房地产投拓|勾地过程中你交了多少“智商税”?

发布时间:2019-11-14 聚合阅读:智商 过程 房地产 勾地
原标题:房地产投拓|勾地过程中你交了多少“智商税”?这个世界最难逃掉的税,就是智商税!▼智商税,又称低智商税,网络流行词,是指由于在购物时缺乏判断能力,也就是低...

原标题:房地产投拓 | 勾地过程中你交了多少“智商税”?

这个世界最难逃掉的税,就是智商税!

智商税,又称低智商税,网络流行词,是指由于在购物时缺乏判断能力,也就是低智商的表现,花了冤枉钱,这些冤枉钱就被认为是缴了低智商税。

很多房地产公司在火急火燎时,就被收割了一波智商税,比如大干快上勾地项目之初。

是个投拓,就一定认识几个第三方交易师。但凡对接过交易师,就一定会遇到几个号称跟某高层领导私交甚好的看似非常“牛掰”的人。他们会让领导给你在某地的政府说几句话让他们划一块地,给你“量身定制”设置条件,保证你能勾到地。也会在你细问领导的背景、职务时,在唇边竖起食指,说道,“嘘……注意影响!”

感觉我需要把公司大BOSS叫来,把他当亲爹供着来伺候了……

其实,这种可以掌控“勾地”的领导主要分为三种类型:

一种是高管,职位不低,甚至能到省部级,但可能与你的业务无关。

这类型领导常常是科教文卫、公检法等极少涉及房地产的部门领导,或者是军队里面的高官。有一定的影响力,确实以可办些事,但是仅仅是在对方给面子的情况,而且大多资源在三四五线的能级比较低的城市。

毕竟不是国土建设还有地方政府分管位置上卸任的领导,勾地方面的资源几乎为0,即便是有资源,但也是受限于专业,很多事情都是想当然,其实根本不是那回事儿。另外,在涉及土地财政的命根子问题上,被买账的可能性极低。

另一种是领导确实是领导,但是也没啥决定性作用,因为职位很低。

很多第三方交易师,是从国土建设等相关部门退下来,确实认识了国土局的某某局长、副局长或者是科长,或者是投促局的局长。见过胆大赚钱的,也见过过于谨慎最后不了了之的,阅历撑起胆识,然后就敢出来吹嘘自己能给你勾地。也敢给你直接介绍去见国土的领导,国土局的领导嘛,见到房企的人,都跟见金主一样,态度也是非常积极热情。但这仅仅是出于工作的欢迎和热情。并不代表能给你地,而且拿地这个事情,国土局说了不算,必须是地方政府一把手拍板。

最后一种就是有决定权的领导。

能拍板的领导,在见你的同时,也在见其他公司的人。现在的政府都很精,有意向拿地,能带来资源的公司,都欢迎。除非你是万科,绿地,万达这样的“勾地专业户”,一般的公司,除了能带来他们想要的,会把你放在同等竞争的条线上。实际上跟公开去竞争拍地,没有太大变化。这种情况的诱惑性最强,很多投资总都能“被套路”。

总而言之,介绍勾地最常见的结果就是,饭吃了一顿又一顿,酒喝了一茬又一茬,然后呢,就没有然后了。

靠谱的介绍人呢,以一种尝试的心态在给你介绍勾地项目。当然,很多时候,他介绍的关系有时也会出岔子,但是贵在心诚,陆陆续续给你介绍个几十上百家房企,万一捡漏,成功拿地了呢。当然,这堪比中彩票。

不专业的再加上品行差点的,就是骗吃骗喝,最好能骗点活动经费、咨询费什么的。毕竟玩套路,收智商税,还是来得比较容易的。

对于任何一个投拓人员来讲,拿地失败的后果是个人难以承受之重。大部分公司的账上资金都没有很充裕,你要拿地,就意味着公司要给你调集了资金,本以为十拿九稳的稳,结果报名参拍却被其他公司拿了。一来,公司损失了其他的拿地机会,二来,你损失了你在领导老板那里的信誉。这些,都是你无法承担的。而这类案例,在业内并不少见。

除了会遇到不靠谱的人之外,勾地还会遇到居间费问题。居间人具体付出了多少努力,是很难量化成货币化表现形式的。勾地最终也要通过公开拍地去拿地,说服公司的决策层承认这个居间费是一个很难的过程。即使做通了说服工作,居间费的支付渠道也较为困难,特别是针对财务规范管理的上市公司而言。

要勾地,还是需要公司自身有相关资源和IP。没有勾地条件也是可以自己创造条件的,这方面可以学学恒大。没有内容的勾地,都是空谈。好的勾地并不是介绍来的,而是由内而外的资源吸引力与政府的需求契合。

整合地产投融资顶层资源,汇聚6000+实力活跃资方。

如您手上有优质资产急需资金或寻求收购方,

请联系地金!

拿地找钱大宗交易,上地金网!

中国房地产金融全力打造的投融及大宗交易平台

拿地、找钱、大宗交易、上地金网!

注:本文为原创,未经地金网许可不得转载!!!